專長很多卻不知如何定位？剛開始經營個人品牌，先對準一群讀者與一個問題；等建立信任後，再擴展內容。
這篇你可以帶走
- 先對準一群讀者與一個問題，讓人知道為什麼要追蹤你。
- 用三個問題找出自己的第一個品牌定位。
- 先建立認識與信任，再逐步展現其他專長。
「老師，我會的東西很多，難道經營個人品牌，就只能選一個來寫嗎？」這是我在圈粉寫作課程裡，經常遇到的問題。有位學員的專長橫跨教育、AI、行銷與顧問。他有豐富的專業經驗，也有很多值得分享的內容，卻卡在一個困境：到底應該寫教育？AI？行銷？還是顧問工作？
每一個都很有價值，每一個都捨不得放棄。可是，如果全部都寫，會不會讓讀者搞不清楚自己到底是誰？這種困擾，我特別能理解。因為我自己也有很多身分。
我是記者、新聞主管、網站主編，也是兩個孩子的媽媽。我喜歡跑馬拉松、爬山，也經歷過罹癌、轉職，以及重新開始經營自媒體的過程。難道這些故事，我都不能寫嗎？當然可以。但這裡有一個很重要的前提：你現在的讀者，認識你多久了？
如果你的粉絲只有幾百人，甚至才剛開始經營社群，我會建議你，先不要急著讓大家看見你所有的才華。因為當讀者還不認識你，什麼都寫，很可能等於什麼都沒被記住。
一開始什麼都寫，反而讓讀者不知道為什麼要追蹤你
想像一下，今天你第一次認識一位創作者。星期一，他寫AI教學。星期二，他分享股票投資。星期三，他談親子教育。
星期四，他開始介紹命理。你可能覺得這個人懂得很多，甚至某幾篇文章還挺有趣。可是，當有人問你：「他到底是做什麼的？」你可能一時答不上來。
更重要的是，當你下次想找AI教學資訊，你會想起他嗎？不一定。這就是經營個人品牌最可惜的地方。你花了很多時間寫文章，讀者也許看過、按過讚，卻沒有留下清楚的印象。
有流量，不代表有品牌；被看見，也不代表被記住。
剛開始經營社群，先讓人因為一個理由認識你
我常提醒學員，經營社群之前，先別急著問：「我要寫什麼？」而是問自己：「我最想幫助誰？我最能幫他解決什麼問題？」假設你是一位牙醫，擅長兒童齒顎矯正，也喜歡研究親子教養、投資理財與旅遊。
剛開始經營社群，我會建議你先從兒童齒顎矯正切入。例如：孩子睡覺總是張嘴，可能跟牙齒排列有關嗎？孩子換牙後牙齒長歪，什麼時候該去檢查？
孩子總是不願意刷牙，家長可以怎麼辦？當你持續回答這類問題，讀者就會逐漸建立印象：「這位牙醫很懂孩子的牙齒問題。」當家長遇到相關困擾，或朋友詢問有沒有推薦的專家，就比較有機會想起你。
這就是定位的力量。你不需要成為什麼都懂的人。你要先成為某一群人遇到特定問題時，第一個想到的人。
當讀者已經認識你，就可以慢慢展現更多面向
但我並不認為，一個人經營社群一輩子只能寫同一個主題。因為個人品牌會隨著時間成長。剛開始，讀者可能因為你的專業而追蹤你。後來，他看見你的故事、認識你的個性、認同你的價值觀，才慢慢開始喜歡你這個人。
這個時候，你就有機會擴展更多內容。像我自己的粉專「失敗要趁早－張念慈」，最初是從分享閱讀心得、生活觀察與人生故事開始。隨著寫作經驗累積，我逐漸發展出自己的內容特色，也開始開設圈粉寫作課程。現在，我會分享時事評論、親子教育、兩性關係、創作者故事，也會談我的人生經歷。
這些題材看起來很不同，但長期追蹤我的讀者，已經逐漸認識我的觀點、價值觀與文字風格。這是長期經營所累積的信任。我可以透過不同的故事，讓讀者看見我的不同面向。但是，如果今天我要重新從零開始，建立「圈粉寫作教練」這個品牌，我仍然會先專注分享寫作、社群經營與個人品牌相關的內容。
因為我希望第一次認識我的人，就能清楚知道：「張念慈可以幫助我把專業與故事寫成有人願意看的文章。」等到這個印象建立起來，再慢慢讓讀者看見更多的我。不過，這裡要提醒大家：
不代表粉絲數達到一萬、五萬或十萬，就可以隨意改變定位。真正重要的是，讀者是否已經記得你的專業、信任你的判斷，也願意持續閱讀你分享的其他內容。粉絲數是經營成果的一部分，讀者對你的認識與信任，才是擴展內容的底氣。
三個問題，幫你找到個人品牌的第一個定位
如果你現在才剛開始經營社群，或寫了很久，卻始終沒有清楚的定位，我建議你先做這個練習。
1. 我最想幫助哪一群人？
不要只回答「想成長的人」或「所有需要幫助的人」。試著具體一點。例如：想經營個人品牌，卻不知道如何分享專業的工作者。
2. 這群人最常遇到什麼問題？
例如：明明很專業，寫出來的文章卻沒有人想看。
3. 我有哪些能力，可以幫他們解決這個問題？
這時候，再把你的專長、人生經歷與興趣全部拿出來。你可能會發現，原本看似不相干的能力，其實可以一起服務同一群讀者。最後，試著完成這句話：「我想幫助＿＿＿＿，解決＿＿＿＿的問題。」
例如：「我想幫助有專業卻不擅長表達的人，把自己的知識和故事寫成能吸引讀者的文章。」有了這句話，你就可以用它來檢查接下來的文章：這篇內容，是否能讓這群讀者更認識我、理解我能帶給他們什麼價值？
如果答案是肯定的，就值得優先寫。
先做深，再做廣，讓讀者有機會真正認識你
我知道，對一個擁有很多專長、走過不同人生階段的人來說，要先聚焦一個主題，並不容易。你可能會擔心，其他那些辛苦累積的能力，是不是就浪費了？但我想告訴你，你不需要放棄它們。只是經營個人品牌，要懂得安排出場順序。
剛開始，先把一個主題寫深，把一群讀者服務好。等到你的品牌站穩了，讀者熟悉你的專業，也喜歡你的個性，自然就有機會看見你更多精彩的面向。就像交朋友一樣。第一次認識時，我們可能因為一個共同興趣而聊起來。
相處久了，才漸漸認識彼此不同的面貌，發現對方比自己原本想像的更加豐富。經營個人品牌也是如此。剛開始，讓讀者因為一個理由認識你；經營久了，讓讀者因為喜歡你這個人，而願意繼續留下來。所以，今天先不要急著把所有才華都展現出來。
試著選定一群你最想服務的讀者，找到一個你最擅長解決的問題，從這裡開始寫。你不需要一開始就讓所有人看見你的全部。先讓對的人記得你，時間會讓更多人看見你的精彩。
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